0
Thumbs Up
Thumbs Down

Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut Praktisi

rumah123
rumah123 - Mon, 17 Feb 2020 18:54
Dilihat: 32
Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut PraktisiIlustrasi agen properti sedang berbincang dengan calon pembeli - Rumah123.com[/caption]

Profesi agen properti bisa dibilang cukup menjanjikan. Pasalnya, properti akan selalu menjadi kebutuhan bagi setiap orang. Ditambah lagi, untuk memulai profesi ini tak membutuhkan modal besar ataupun keahlian yang terspesialisasi. Siapapun, dengan gelar apapun, bisa menjadi agen properti.

Namun, bukan berarti menjalani profesi ini akan mulus-mulus saja jalannya. Seperti pekerjaan lainnya, menjadi agen atau broker properti juga ada tantangannya, apalagi jika kamu baru terjun ke dunia ini. Salah satu tantangan terbesar yang banyak dikeluhkan para agen pemula adalah mencari listing properti.

Bagi para agen, listing menjadi sangat penting karena dari listing lah mereka bisa mendapatkan data-data soal produk properti yang nantinya akan dijual. Semakin banyak listing, tentu peluang terjadinya penjualan atau closing menjadi semakin besar. Lalu, bagaimana cara mendapatkan banyak listing?

Untuk menjawab pertanyaan ini, Rumah123.com berkesempatan untuk mewawancarai Herry Tan, Principal Ray White Summarecon Bekasi. Memulai kariernya sebagai agen properti sejak 11 tahun lalu, kini Herry berhasil menorehkan berbagai penghargaan. Ini dia tips darinya untuk mendapatkan banyak listing bagi para agen pemula!

Memanfaatkan relasi yang dimiliki

Cara paling sederhana yang bisa dilakukan adalah memanfaatkan relasi yang dimiliki. Telepon saudara dan kerabat, beri informasi kepada mereka bahwa kamu sudah tergabung di dalam perusahaan agen properti. Lalu tanyakan kepada mereka apakah ada properti yang mau dijual atau tidak. Kemungkinan mendapatkan listing di sini memang sangat kecil.

Menelepon pemilik langsung yang menjual properti miliknya

Trik selanjutnya adalah dengan menelepon FSBO (For Sale By Owner), atau dijual langsung oleh pemilik. Istilah ini dipakai untuk mengidentifikasikan properti dijual langsung oleh pemilik tanpa melalui agen. Konsep ini lebih umum disebut "Dijual Tanpa Perantara".

Kemungkinan ditolaknya tawaran bantuan di sini memang sangat besar. Pertama, pemilik memang mau memasarkan sendiri sehingga merasa tak butuh bantuan agen. Atau bisa jadi nomor telepon yang tercantum bukan nomor milik pemilik asli, melainkan milik broker tradisional, misalnya satpam, supir, atau orang lokal di sana yang mengaku sebagai pemilik.

Baca juga:Berapa Komisi yang Didapatkan Agen Properti? Ternyata Ada Peraturan Resminya!Gunakan cara kreatif ketika menelepon FSBO

Namun, di sinilah jiwa kreatif agen harus digunakan. Paling tidak dari 10 jumlah listing yang dimiliki, terdapat 1-2 listing yang 'nyangkut'. Pemilik bisa setuju untuk menggunakan jasamu dan saatnya untuk memasang banner berisikan nama dan nomor telepon. Begitu ada calon pembeli yang menghubungi, ada trik khusus yang bisa dilakukan. Inilah yang membedakan agen biasa dengan agen top performer.

"Kalau agen biasa, ketika ada calon pembeli telepon, mungkin hanya ngasih informasi standar seputar ukuran, harga, dan sertifikat. Kalau mereka bilang mau pertimbangkan lagi, telepon akan ditutup gitu aja, nggak ada obrolan lagi," kata Herry menjelaskan.

Lain halnya dengan agen top performer yang akan melanjutkan percakapan di akhir telepon. "Agen yang baik akan langsung tanya-tanya, mau beli rumah untuk apa? Misal jawabannya untuk mindahin kantor dan kantor yang sebelumnya mau dijual. Langsung cari celah lagi, tanya ke penelepon, mau dibantu jual nggak kantor yang sebelumnya? Nah, dari sinilah agen bisa dapetin listing," ujar Herry.

Kesimpulannya, agen properti harus kreatif. Ketika ada calon pembeli lain yang menghubungi, gunakan cara yang sama. Dengan begitu, listing akan datang dengan sendirinya. Setelah mendapatkan listing, tugas selanjutnya adalah untuk mendapatkan pembeli. "Cari pembeli juga harus kreatif. Misalnya pake portal properti kayak Rumah123.com, atau pake iklan baris di koran," jelas Herry.


Itu dia trik sukses mendapatkan listing menurut Herry Tan. Walaupun kerap dihadapi dengan masalah seperti ini, seiring bertambahnya pengalaman, listing akan datang sendiri ke kamu. Bagaimana, apakah kamu tertarik menjadi agen properti?

]]>
Sumber: rumah123

Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut Praktisi

Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut Praktisi

Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut Praktisi

Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut Praktisi

Agen Properti Pemula, Ini Trik Jitu Mendapatkan Banyak Listing Menurut Praktisi

  
PARTNER KAMI
JPNN
Republika Online
LIPUTAN6
okezone
BBC
bintang
bola
Antvklik
rumah123
Rumah
Love Indonesia
CENTROONE
wartaekonomi
Voice of America
Popular
Gocekan
Teqnoforia
Angelsontrip
Makanyuks
telsetNews
BisnisWisata
Jakarta Kita
Indonesia Raya News
RajaMobil
Mobil123
Otospirit
MakeMac
Indotelko
Inditourist
TEKNOSAINS
MotorExpertz
Mobil WOW
Oto
Kpop Chart
salamkorea
slidegossip
Hotabis
INFOJAMBI
Japanese STATION
SeleBuzz
Cintamobil
Football5star
Citra Indonesia
OTORAI
Sehatly
Hetanews
Inikata
Nusabali
Garduoto
Beritakalimantan
batampos
covesia
carmudi
idnation
inipasti
teknorush
winnetnews
mediaapakabar
carvaganza
mediakepri
kabarsurabaya